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混亂的江湖,LED顯示屏誰能決勝渠道?

時間:2020-12-11瀏覽量:379

      只有退潮的時候,才能看清誰在裸泳!在疫情的鎂光燈照射下,LED顯示應用企業的真實狀況一覽無疑,就連上市企業德豪潤達也不得不揭開遮羞布,正式公告關停LED顯示屏業務。而在擁擠的行業渠道內,有限的渠道資源,無限欲望的廠商與代理商、經銷商們,在為盡可能多占一點利益而討價還價。不歡而散,甚至“叛逃”和自立門戶者不乏有之。


      今年對于批發渠道來講,絕對是艱難困苦的一年。有人戲言,現在的LED顯示模組批發簡直就是王小二過年,一年不如一年。模組和單元板批發領域,由于沒有太多的技術含量,因此對價格高度敏感的。而幾輪興起于模組批發領域的價格戰,也養叼了散貨組裝渠道客戶的胃口,對價格的要求是沒有最低,只有更低。模組批發企業的利潤已經被嚴重攤薄,要想還有微利,就只能在質量上做文章了。而天不遂人愿的是,這些年相關原材料的價格一漲再漲,今年盡管遭遇了疫情危機,但該漲的還是要漲,PCB板、驅動IC、燈珠都集體漲價,這讓應對疫情影響還沒來得及緩口氣的模組單元板廠商雪上加霜。為應對渠道批發行業的混亂情況,一批企業是毅然決然的轉行或者轉產了。

      今年的行業渠道拓展是異常的熱鬧,不同企業在各地召開的所謂經銷商和渠道商大會一場接一場,場場爆滿,至于說有多少成效,就是如人飲水,冷暖自知了。某知名企業渠道負責人一個月內曾在某省相同的會議場所,竟然接到了5次會議邀請,而到會的人員卻基本上是同一批人。先不說這樣的渠道拓展會議有沒有效果,只是浪費人力物力就讓人很無語了。一些企業在疫情當下,病急亂投醫,看見其他企業在拓展渠道,就想當然也去布局渠道,結果所謂的渠道布局,只不過是在各個地方去開開會而已。試問這樣的渠道拓展又真的能起到什么作用?

      伴隨跨界企業的到來,曾經的合作伙伴勢必會成為某一領域的競爭對手。在邁普光彩小間距LED最看好的安防和商顯市場,越來越多的原圈外企業跨界LED顯示領域。他們的到來不僅壯大的了LED顯示的版圖,而且意味著更加激烈的競爭。全球安防市場的龍頭企業邁普光彩威視在進入LED顯示領域之后,短時間就成為小間距領域銷量排名靠前的企業,其所依仗的正是在安防領域的渠道把控能力。在疫情當下,邁普光彩也推出了自己的LED會議一體機產品,并依托在安防以及集成領域獨特影響力,大張旗鼓布局相關渠道。而作為會議市場的龍頭企業,連續三年在會議平板領域市占率全國第一的視源股份也是動作頻頻,在其成功并購LED顯示行業老牌企業西安青松后,其LED會議一體機一個月的出貨量竟然可達200多臺套,堪比LED顯示應用行業其他企業之和,而憑借的正是其在會議市場強大的渠道影響力。某新進入LED顯示應用行業的安防企業代理商曾笑稱,在深圳LED顯示屏的老巢,他們的LED顯示屏已經占領了所在區的教育系統,這讓所有身處深圳的仍在致力發展全國渠道的LED顯示企業們情何以堪?一屋不掃何以掃天下,當我們茫然在全國各地拓展渠道時,身邊的渠道卻已被人悄悄占領。


      2020年,依然是渠道下沉之年,未來渠道競爭還會更加激烈。過去,行業內的渠道競爭,體現的是粗暴的價格戰,或者是對經銷商則采取簡單地讓利返點等舉措。未來,價格可能不再顯得那么敏感,而服務與質量將會顯得愈發重要。但不管怎么變化,從今年各家顯示應用企業的布局來看,可以確認,擁有競爭優勢的企業,將會利用已有平臺,不斷拓展自身渠道,甚至通過資本并購方式迅速掠奪市場份額。未來,行業還可能會衍生出更多的渠道模式,最終將會偏向于強者恒強的局面。

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